GameFi-кликеры — один из самых массовых крипто-форматов. Но большинство из них сталкивается с одной проблемой: экономика схлопывается через 2-3 месяца после запуска. В этом кейсе разбираем, как проект с амбицией на 15 млн игроков спроектировал токеномику, в которой токен привязан к реальной выручке, а не к инфляционным наградам.
Контекст: задача проекта
Проект — кликер-игра с механикой послойного вскрытия: игроки слой за слоем открывают ячейки виртуального объекта, собирая призы. Кто добирается до центра — забирает главный приз. Доступен на iOS, Android и как Telegram-приложение.
Фундаментальное отличие от большинства GameFi: проект разделён на два этапа.
Этап 1 — игра без токена. Цель: набрать до 15 млн пользователей, сгенерировать денежный поток в стейблкоинах. На этом этапе вся экономика работает на фиатных платежах и внутриигровой валюте.
Этап 2 — экосистема с токеном. Запускается только при успешном первом этапе: токен, DAO, airdrop игрокам и разработчикам. Токен привязан к выручке через смарт-контракт.
Задачи для токеномиста:
- Спроектировать rev-share — инвесторы получают долю выручки через токен, без традиционных разлоков
- Не убить экономику игры — токен не должен создавать инфляцию, разрушающую баланс
- Масштабируемость — модель должна работать при 1 млн и при 15 млн игроков
Решение: токенизация выручки
Главная идея
Вместо классической схемы «инвесторы получают токены → продают на рынке» проект использовал rev-share через смарт-контракт:
- Часть выручки от продажи внутриигрового оборудования автоматически направляется на покупку токена через пул ликвидности
- Инвесторы держат токены, которые растут в цене за счёт buyback из реальной выручки
- Выход инвесторов — через рыночную продажу, а не через разлоки
Параметры токена
- Общее предложение: 100 000 000 токенов
- Базовая валюта: USDT
Аллокация и вестинг
| Пул | Доля | Количество | Cliff | Вестинг |
|---|---|---|---|---|
| Раунд 1 | 20% | 20 000 000 | 1 мес | мгновенный |
| Раунд 2 | 20% | 20 000 000 | 2 мес | мгновенный |
| Раунд 3 | 20% | 20 000 000 | 3 мес | мгновенный |
| LP (ликвидность) | 10% | 10 000 000 | 9 мес | мгновенный |
| Команда | 30% | 30 000 000 | 1 мес | 12 мес линейно |
Три инвестиционных раунда с растущей ценой: $0.10 → $0.20 → $0.40 за токен. Целевой сбор: $14 000 000 суммарно.
Модель рынка: Uniswap v2
Пул ликвидности на Uniswap v2 c constant product формулой:
Стартовый курс: $0.175 (множитель 1.75x к цене первого раунда). Ключевой механизм: 70% выручки от продаж внутриигровых предметов направляется как inflow в пул, создавая постоянное покупательское давление на токен.
Модель: внутриигровая экономика
Механика игры
Игра имитирует процесс, похожий на майнинг: все игроки начинают с одинаковым базовым оборудованием. Продвинутое оборудование (полуавтоматическое, автоматическое) увеличивает шансы, но не гарантирует победу.
- 100 слоёв — игроки проходят последовательно
- Средняя скорость: ~2.7 дня на слой
- Вирусный коэффициент: 0.7-0.8 (66% новых игроков приходят через рефералов)
Внутриигровая валюта и оборудование
Внутриигровая валюта (условно «монеты») распределяется по слоям — 5 млрд единиц на слой. Оборудование делится на 11 классов (0-10) с растущей производительностью:
| Класс | Производство в секунду | Ёмкость энергии |
|---|---|---|
| 0 (стартовый) | 2 | 100 |
| 1 | 4.5 | 500 |
| 3 | 7.5 | 5 000 |
| 5 | 11.25 | 18 000 |
| 7+ | 15.75 | 42 000 |
Улучшение оборудования — через систему слияния (fusing): 2 предмета одного класса дают 1 предмет выше. Стоимость растёт геометрически, создавая естественный sink для внутриигровой валюты.
С 4-го класса оборудование получает дополнительные параметры: прочность и снижение стоимости ремонта — что усложняет стратегические решения для хардкорных игроков.
Типы игроков и юнит-экономика
Симуляция выделяет 6 когорт с разными паттернами поведения:
| Тип | Средний расход/мес (пик) | Churn rate |
|---|---|---|
| Хардкор | $25-1 325 | 11-20% |
| Мидкор | $0-410 | 10-20% |
| Казуалы | $0-90 | 20-25% |
| Новички | $0 | 30% |
| Спекулянты | $100-1 450 | 5-15% |
| Креативщики | $0-220 | 20% |
Распределение выручки
| Направление | Доля |
|---|---|
| Первичный рынок (прямые продажи) | 35% от чистых расходов |
| Вторичный рынок (комиссия 10%) | 65% от чистых расходов |
Выручка с обоих рынков делится 50/50 между операционным доходом проекта и призовым пулом.
Призовой пул
- Начальный фонд: $2 000 000 USDT
- Распределение: 65% — призы в слоях, 35% — финальный приз (центр объекта)
- Пул пополняется из 50% выручки первичного и вторичного рынков
Сценарный анализ
Модель тестировалась на трёх сценариях:
| Метрика | Минимальный | Средний | Максимальный |
|---|---|---|---|
| Игроки | 1 млн | 5 млн | 15 млн |
| GMV на игрока | $10 | $30 | $50 |
| Объём покупок | $10 млн | $150 млн | $750 млн |
| CAC | $1 | $5.5 | $10 |
| IRR (5 лет) | -38.7% | 13.8% | 68.6% |
Максимальный сценарий (9 месяцев симуляции): 18.2 млн новых игроков, $4.7 млрд чистых расходов, $979 млн операционного дохода, $981 млн призовой пул.
Аллокация ценности в максимальном сценарии
| Бенефициар | Доля | Источник ценности |
|---|---|---|
| Разработчики | 37.45% | Маркетинг (доступ к пользователям) |
| Игроки | 24.47% | 50% внутриигровых покупок |
| Ликвидность + сбор | 5% | Пул Uniswap |
| Казна | 7% | Резерв |
| Команда | 20.87% | Equity conversion |
| Инвесторы | 5.22% | Equity conversion |
Извлечённые уроки
- Два этапа: сначала продукт, потом токен — токен запускается только после подтверждения product-market fit. Это исключает сценарий «токен запустили, игроков нет»
- Rev-share через смарт-контракт — инвесторы привязаны к реальной выручке, а не к графику разлоков. Нет «дня Х» с массовыми продажами
- Адаптивная сложность — механизм самобалансировки экономики при росте или падении базы игроков
- Шесть когорт вместо одного «среднего игрока» — симуляция учитывает поведение спекулянтов, казуалов и хардкорщиков раздельно
- Геометрическое слияние предметов — естественный поглотитель внутриигровой валюты, замедляющий инфляцию
Главный урок: в GameFi токен не должен быть источником дохода игроков — он должен быть инструментом для инвесторов и экосистемы. Игроки зарабатывают в стейблкоинах, токен привязан к выручке. Это разрывает порочный круг «эмиссия → продажа → обесценивание».
Спроектируем экономику вашей игры
Мы разрабатываем токеномику для GameFi-проектов: внутриигровая экономика, симуляции, сценарный анализ и балансировка.
Обсудить проект